當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實(shí)戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容 石河子人民醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 作者：陳世江 時(shí)間：2008-12-7 字體：[大] [中] [小]

    一、背景：
    2004年是我院特色項(xiàng)目走向成熟的、新技術(shù)、項(xiàng)目進(jìn)一步發(fā)展的一年，2004年醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)、管理走上了一個(gè)新的臺(tái)階，職工收入增加、生活水平逐步提高。2005年是我院面臨著更大壓力與競(jìng)爭(zhēng)的一年，目前公眾認(rèn)為二醫(yī)院的醫(yī)療水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我院，一些患者在患病時(shí)首先想到二醫(yī)院，這我院在專(zhuān)家推薦、產(chǎn)品項(xiàng)目推廣、醫(yī)院的宣傳力度不夠，科室針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)較弱造成的。因此，在二醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部還沒(méi)有開(kāi)展工作以前，我院在急救創(chuàng)傷外科大樓落成，床位增加時(shí)，如何吸引患者，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。我們?nèi)绾伟盐以旱膶?zhuān)家團(tuán)隊(duì)，特色品牌，優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目
，良好的服務(wù)水平，服務(wù)能力，服務(wù)態(tài)度展現(xiàn)給公眾。為此策劃了本次的推廣活動(dòng)。
    二、目的：
    提高石河子人民醫(yī)院在公眾中的知名度，打造石河子人民醫(yī)院的專(zhuān)家品牌、科室品牌、技術(shù)品牌和服務(wù)品牌。
    三、主要目標(biāo)：
    1、樹(shù)立石河子人民醫(yī)院的整體知名度和聲譽(yù)度。
    2、推廣石河子人民醫(yī)院的特色科室、特色項(xiàng)目、新技術(shù)、新項(xiàng)目。
    3、推廣石河子人民醫(yī)院的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)、專(zhuān)家品牌。
    4、保持并擴(kuò)大醫(yī)院市場(chǎng)份額、提高市場(chǎng)占有率。
    四、推廣的主要內(nèi)容：
    1、醫(yī)院概況
    2、重點(diǎn)科室、特色專(zhuān)科、專(zhuān)業(yè)特色項(xiàng)目
    3、高新設(shè)備
    4、專(zhuān)家隊(duì)伍
    5、急救中心、社區(qū)
    6、新技術(shù)、新項(xiàng)目
    五、市場(chǎng)戰(zhàn)略：
    1、市場(chǎng)定位：石河子各社區(qū)、企事業(yè)單位，沙瑪兩縣的重點(diǎn)企事業(yè)單位、農(nóng)牧團(tuán)場(chǎng)相關(guān)單位。
    2、服務(wù)人群：企事業(yè)單位職工，社區(qū)老年人、兒童、婦女等重點(diǎn)人群
    3、宣傳方式：宣傳冊(cè)、宣傳單
    4、宣傳策略：
    社區(qū)信箱投放
    市區(qū)報(bào)紙夾送
    農(nóng)牧團(tuán)場(chǎng)、沙瑪兩縣重點(diǎn)企事業(yè)單位以信件的方式
    5、印刷數(shù)量：2萬(wàn)——3萬(wàn)冊(cè)
    六、活動(dòng)組織構(gòu)成：
    院領(lǐng)導(dǎo)、院辦、醫(yī)務(wù)科、宣傳科、團(tuán)委、相關(guān)科室
    七、活動(dòng)組織實(shí)施過(guò)程：
    1、資料收集過(guò)程：
    制作資料收集單下發(fā)科室，內(nèi)容包括：科室介紹、專(zhuān)家介紹、科室特色、服務(wù)特色、服務(wù)理念、新技術(shù)、新項(xiàng)目、科室成果等，各科室必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)上交辦公室。
    組織活動(dòng)參與人員討論，醫(yī)務(wù)科最后確定推廣宣傳的具體步驟，重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)科室、重點(diǎn)服務(wù)等內(nèi)容。
    2、宣傳冊(cè)編撰過(guò)程：
    宣傳部門(mén)對(duì)所收集的資料進(jìn)行整理、提煉、撰寫(xiě)宣傳資料。
    各相應(yīng)科室對(duì)資料進(jìn)行審核，并最終定稿。
    整體宣傳策略：醫(yī)院介紹、重點(diǎn)科室介紹等相關(guān)內(nèi)容印制成冊(cè)，內(nèi)容準(zhǔn)確、簡(jiǎn)練。
    差異化宣傳策略：分別印制各科室的相關(guān)宣傳資料，重點(diǎn)突出、內(nèi)容全面、具體。
    3、宣傳科負(fù)責(zé)與印刷廠聯(lián)系、洽談?dòng)≈菩麄鲀?cè)的相關(guān)適宜。
    4、宣傳樣本交由醫(yī)院組織策劃人員報(bào)請(qǐng)?jiān)侯I(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后正式印刷。
    5、宣傳科聯(lián)系郵局等報(bào)紙投遞部門(mén)，采用報(bào)紙夾送形式發(fā)放到各單位各部門(mén)。
    6、宣傳冊(cè)發(fā)放：團(tuán)委組織廣大青年團(tuán)員在周六、周日下社區(qū)，進(jìn)企業(yè)發(fā)放宣傳單，并免費(fèi)為這些人群測(cè)量血壓，提升醫(yī)院的聲譽(yù)度。宣傳單的發(fā)放人員由團(tuán)委統(tǒng)一安排，醫(yī)院為宣傳單發(fā)放人員提供一定的補(bǔ)助。
    醫(yī)院給員工派發(fā)一定的任務(wù)，讓員工把宣傳單發(fā)放給親朋好友，并介紹醫(yī)院的文化，醫(yī)院的特色、醫(yī)院的服務(wù)等。
    八、宣傳口號(hào)：
    責(zé)任、誠(chéng)信、關(guān)愛(ài)、服務(wù)
    九、人員協(xié)調(diào)：
    由辦公室統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)，團(tuán)委組織活動(dòng)的具體實(shí)施過(guò)程�；顒�(dòng)期間，團(tuán)委鼓勵(lì)廣大團(tuán)員積極參與，將參與活動(dòng)的人員名單打印成冊(cè)，統(tǒng)一安排，統(tǒng)一管理。
    十、宣傳活動(dòng)效果的反饋、評(píng)價(jià)工作：
    組織人員采用訪談的形式抽查社區(qū)，收集公眾對(duì)本次宣傳活動(dòng)的知曉程度，收集本次活動(dòng)達(dá)到的效果、最后對(duì)效果進(jìn)行評(píng)價(jià)，報(bào)送院領(lǐng)導(dǎo)審悅。
    十一、時(shí)間安排：（略）
    十二、項(xiàng)目預(yù)算：
    1、前期準(zhǔn)備、宣傳方案的打印、資料的收集、整理、復(fù)�。�略）
    2、宣傳冊(cè)的印刷費(fèi)用（略）
    3、宣傳冊(cè)發(fā)放人員的生活補(bǔ)助費(fèi)用（略）
    4、信件的發(fā)放費(fèi)用（略）
    5、郵局報(bào)紙夾送宣傳冊(cè)的費(fèi)用（略）
    6、回訪過(guò)程中的禮品費(fèi)用（略）


作者陳世江，歡迎您與作者探討您的觀點(diǎn)和看法， 電子信箱：csj73301161@163.com